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刘谦如何打造自己的个人品牌?  

2012-01-31 08:27:20|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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刘谦如何打造自己的个人品牌? - 风青杨 - 风青杨

 

当人们审美疲劳,呼吁不想再看到春晚的那些老脸的时候,刘谦操着台湾式普通话登上春晚舞台,无疑是个稀奇。他给人的第一感觉还有些怪怪的。单薄的身材顶着个大脑袋,就象带缨的萝卜头。站在春晚偌大的舞台上,显得有几分滑稽。但如在台湾依然知之者甚少的魔术师,成了大陆家喻户晓的魔术明星。至少我们从未见哪位魔术师、包括世界著名的魔术大师的表演,引起过国人对魔术如此大的兴趣。刘谦是如何把魔术变成全中国十几亿人关注的话题,成功的营销了自己,并成为中国魔术第一人的

 

个性化竟争策略:打造最“亲民”的魔术

 

尽管从魔术表演的本质来说,刘谦的表演和其他魔术师并没有本质的区别,都是利用障眼术、熟练手法和特殊道具来吸引观众注意力,制造神奇的效果。如果说他与之前的魔术师有什么区别的话,那就是刘谦的魔术很“亲民”,他走的是一条精细生活化的路线,的魔术在中国市场可能更有生长潜力和感召力。有时候“好产品也许不在产品本身,有可能在包装,有可能在服务;同样好魔术也未必在魔术本身,而是在其他表演层次的延伸中,比如说接下来是见证奇迹的时刻不多,我需要10秒钟的掌声

 

你想,当你在看他的魔术时,很容易从家里找到这些道具,一边看一边模仿,简单到用的道具都是家里顺手可以拿到的,简单到两根橡皮筋就骗了13亿人,简单到人人都有想要揭穿的愿望。最后你失败,而他的神技则让你叹为观止,你会觉得他的魔术很亲切,他也很讨人喜欢。同时,刘谦也许并不是魔术师中长的最帅的,但是他却比那些帅的卓别林更加吸引人,因为他没穿魔术标配的行头,而是一身时尚装扮

 

在刘谦之前,魔术从来没有如此近距离的走入每个人的的生活,与大卫·科博非尔相比,他们的只能过眼瘾,你做不到,因为你家里没有那些特制的道具让你去折腾。但是刘谦做到了。但刘谦的魔术与大卫·科博非尔等魔术师的策略有明显的差异化,他的不是那种场面宏大和震撼的魔术,刘谦放弃了大卫科波菲尔似的全舞台效果,放弃了逃生、火烧等极限类魔术,而是用近景魔术,最大程度对摄像机的忠实和观众不眨眼的能力进行了挑战。正是如此,刘谦的魔术才能走进千家万户。

  

借助强大的媒体平台,打造和升级个人品牌

 

从一名普通魔术师变成魔术明星,第一次上央视春晚,让刘谦从一名普通魔术师一夜走红。春晚带给刘谦的,除了无限的商机和演出邀约,更让刘谦铺平了媒体营销的道路。春晚后,中国大陆的魔术迎来了井喷发展局面,包括央视在内的电视屏幕的黄金时段纷纷被各种魔术节目占据:央视《魔法奇迹》、湖南卫视《金牌魔术团》、安徽卫视《星光魔范生》、四川卫视《魔星高照》。更有甚者如东南卫视,每周设置了三档魔术类节目——周一至周五重播湖南卫视的《金牌魔术师》、每天5分钟的街头魔术表演《魔客风暴》以及周六的《全民大魔竞》。这些节目,无疑都成了刘谦的个人宣传平台。

 

同时,刘谦还借助或制造营销事件,不断拉升人气,让观众保持对他的关注。单纯的正面的报道,其扩散速度只能是汽车级别,俗话说好事不出门,坏事传千里,正面炒让你的形象走向高大全”。要想达到火箭级别,必须要负面炒,在刘谦的炒中,人格分裂吸毒偷魔术等就大为火暴,说明这种手法的超强传播力。因为关注度就是明星的生命,没人理你的话就说明你快下岗了。不少明星更懂得用负面新闻来增加传播的火力。

 

下面摘录几则文章标题:刘谦扬言:破我魔术者重赏100”、“刘谦走红后要求涨价 遭安徽台弃用”、“惊爆:刘谦千万身价代言网游?”、“刘谦自爆小时候曾经人格分裂火的并非偶然”、“刘谦:我总在思考魔术以外的东西”、“芙蓉姐姐爱慕刘谦跟风变魔术”、“春晚刘谦魔术揭秘董卿差点毁了刘谦”、“时尚刘谦的魔术私房照大揭秘”、“刘谦闭关在梦境中创新魔术”、“当红魔术师刘谦台下竟是宅男?”。

 

   

行业内的第一品牌:中国魔术第一人

 

假设刘谦选择了如相声、小品、唱歌或跳舞之类竞争白热化的行业的话,即使上了央视春晚,我也很难有出头之日,。因为在这些行业里早已形成了根深蒂固的品牌格局,小品有赵本山,相声有郭德纲,唱歌和跳舞就更是数不胜数了,但是魔术行业还没有谁比刘谦做的更好的,他是知名度最高的,而且可以说是他带动了整个行业,让中国的观众第一次发现原来魔术还可以如此具有观赏性。因此用营销当中的定位理论来讲,他已经成为了这个行业当中的第一品牌了。

 

另一方面,对于正在红得发紫的刘谦,其魔术水平究竟是不是最高虽然难有定论,但对于刘谦舞台上的非凡个人魅力超强的舞台感染力,不论是他的朋友,还是他的竞争对手,或者对他魔术水平持质疑态度者,几乎都不曾否定过。看过刘谦魔术表演的人,一眼就可以看出刘谦与大部分其它魔术师的区别。刘谦的舞台表现力特别强,其实他举手投足都是经过专业设计,刘谦每次上节目前都要经过两个小时的造型,从大的着装风格到发型、眉形、饰品,都是开会充分沟通后决定的,如此才以至于我们看不到一丝生活化的痕迹。

 

有人说刘谦的近景魔术其实很幼稚,甚至说这种游戏在马路边任何人都能表演,你可以把一个六岁的小朋友也教会。而刘谦认为:“歌手唱的歌不见得全是自己做的,重要的是他怎样用自己的方式把这首歌唱出来,这个比较重要。魔术并不是像各位想的这么多,从以前到现在魔术就那几种而已,完全看你怎么加以变化,然后重新呈现。”也许,魔术的个人魅力和表达方式更重要。

 

刘谦魔术的魅力在于活泼有趣的互动。他把魔术当喜剧小品演,当相声说,在与主持人、观众的幽默互动中调动现场气氛,亲切得象邻家的大头在给你变戏法。刘谦的魅力在于青春时尚的包装。表演时尚前卫,充满青春的活力。刘谦魔术的魅力在于节目构思创意的新奇。在遭专业人士揭秘前,他的有些魔术真得象特异功能,普通观众明知是假,但还是没有足够想象力来揭示假在哪里。如果要说在千千万万个魔术师中,为什么只有刘谦在中国大陆最成功?让他成功的也许并非他的技术,而是刘谦更懂得营销魔术和经营自己。(风青杨)

 

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