文/风青杨
“好的讲师不需要推广！”，常听到有人这样说。如果是培训机构这样说。那么说这些话的人或者不懂营销，或者出于自己的其它利益。如果你的助理也说这样的话，你可以考虑换一个助理了。因为她要么是偷懒，要么是根本不懂得如何推广你。
推销与营销的区别
其实推销和营销的区别在于，推销是你去找一帮人介绍你自己。营销是你通过宣传让一别人来找你。比如到别人的办公室或打电话卖保险给别人，这个叫推销，像是一对一的顾问式销售。中国人寿在中央电视台做的那个广告，叫营销，那是全面撒网，重点培养。
同样培训师接课无非是几种形式，推销就是打电话给培训机构，让对方来了解老师并合作。营销就是让所有的机构都知道你在这个领域工作，而且讲的不错，让大家都来找你。培训机构对找上门来的讲师也并不太感冒。这就是为什么许多企业要花几个亿在中央台做广告的原因，因为做品牌推广就是让客户主动来找你。而你不用再满大街的去推销。
而营销是通过各种渠道让目标客户了解你，最大范围的宣传。这分为三个阶段，第一阶段让别人知道有这么个人或这样一个产品或服务。这个时候需要的是知名度。第二阶段让他对人或产品产生好奇或兴趣。这时需要的是美誉度。第三阶段就是让他喜欢上你或你的产品，并最终购买或消费。这就形成了忠诚度。百事可乐卖的那么好，但为什么还天天打广告。是他们的高管脑残？还是公司钱多了花不完？风青杨认为如果一名讲师，立足在这个行业混一口饭吃。那么推销就可以了，但是如果把讲师当作自己的使命和事业。那么从长远的角度来讲，就一定要树立自己的品牌，建品牌就要用营销。
培训机构其实不希望老师过多的需传自己
做礼仪的老师那么多，为什么只成就了一个周思敏。也许不是因为他的课程讲的最棒。这好比你在星巴克买一杯咖啡花三十八，但在路边店买就只要八块钱。用推销你永远只能值八块钱，这就是培训机构像卖咖啡一样喜欢八块钱咖啡的原因。所以很多人说，名气大的老师讲的内容是一样的。即使周思敏和其它老师讲的差不多，在星巴克多花三十是买她的环境、氛围、感觉等。请周思敏她花的钱是因为品牌的积累、行业的认同、业内的权威。
但是殊途同归，今天曾仁强先生要是还去推销自己，那样的年龄又有几人去请他讲课。又何必课他到现场，看他的光盘听得或许更清楚。你花钱去听或许只是为了见他一面，或者感受一下大师的风采。培训机构不希望老师过多的宣传自己，一是那样采购起来比较便宜。二是知名度不高，客户找不到你比较安全。
如果助理说课程满了不需要推广，是因为课酬设计不合理
有的老师助理说，我们的老师课程己经很满了，所以不需要推广。一个老师的成功标准难道是这样的吗？中国人皮鞋占世界的三分之一还多，全球近一半人脚上穿的都是中国的鞋袜。是不是代表中国的皮鞋制量最好或是利润最高？我们知道利润最高的是高端的奢侈品。而且我们的皮鞋也不是质量最好的。所以我们卖十亿双袜子顶不上别人卖一架波音737。
如果你的老师课程满了，他或者不再需要助理了，又或者他的课酬定的很不合理。你试着再把课酬往上调三分之一，或二分之一。看看还有没有机构请你去讲课？做低端用价格和数量去取胜。你讲十场累的要死，顶不上别人讲一场。甚至没有时间备课，没有时间思考。所以如果你的助理跟你说，老师的课安排的很满，我们不用去推广。你可以换一个助理。这个助理她不懂你请她要做些什么。或者无知，或者偷懒。
大腕级老师推广自己的原因
讲了三年课，攒到了一笔钱。有人去买了房子车了。而那些大腕级的老师，有的自己花钱出书，有的自己花钱去电视台录节目，有的自费去参加某些论坛。这些动不动就是好几万的开销和费用。这些老师是傻瓜吗。有这些时间他们为什么不去讲课挣几万。而有的人甚至连一篇业内的文章都不愿意写，因为那带来不了直接收入。如果你这样想，我想这就是你永远成不了大师的原因。打开总裁网、销售与市场、经理人等网站看看。你所知道的那些大腕，他们做了些什么，写了些什么？
连美国总统都需要用微博去宣传自己，谁又能声称自己没有竟争对手。以前说酒香不怕巷子深。今天酒香如果巷子深，最后会烂在巷子里。今天行业细分到去屑的洗发水都有好几十种品牌的程度，哪个领域都不缺好老师。风青杨认为能把课讲好，只是做好了讲师应该做的事。就像是上课认真听讲一样，这是应该做的，而这不值得表扬，这只是一个老师份内的事。那什么是份外的事。那么就是通过树立客户对自己的知名度、美誉度、忠诚度，迈向更大更高的舞台。不断的积累人气，最后才能成为某个领域的权威专家。
讲师也是低值易耗品
是人就脱离不了生老病死的命运，老师有生病的时候，感冒发烧了讲课精神虽然可嘉，但效果会打折扣。讲师也有职业寿命，不要说你七十岁了还和三十岁的青年人一样，能随时站在台上讲一天。讲师的确是需要合作，但更需要长远的职业规划。每个人终有老了和体力不支上不了讲台的那一天，每个职业生涯都是有寿命的。就像足球运动员不可以四十岁了还在场上踢球。那个时候最适合他的职业是教练。但做教练之前他必须要积累足够多的人气。马拉多纳就可以这样转型。你打算六十岁了还一个月讲二十天的课吗？
所以，每个月再忙。也要抽空休息几天，用来思考。再忙每周也要写一两篇文章，用来沉淀和总结。这将是你未来的积累和资本，或者是回顾自己职业生涯的日记。千万别光顾着挣钱，到时候自己到台上讲的是什么自己都不知道。每个月像复读机一样复读十几次课程。如果把自己当作一台挣钱的机器，那样就太亏待自己了，也对不起讲师这份祟高的职业。
评论