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风青杨

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明星营销——蔡依林与周杰伦的组合生产力  

2011-05-29 23:20:30|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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蔡依林与周杰伦的双赢演唱会 - 风青杨 - 风青杨双赢谈判职业讲师文/风青杨

“亚洲舞娘”蔡依林世界巡回演唱会北京站开唱,周杰伦作为嘉宾站台让双J三度合体迅速成为娱乐头条。两人的合作是偶然还是必然?作为一名营销职业讲师,对明星的娱乐绯闻不太感冒。但这种商业运作让我联想起不久前,写过关于赵本山的整合营销模式,与“纵贯线”的模式。蔡依林与周杰伦的互动无疑又是整合营销的一大经典案例。不妨让我们一起来看看,他们是如何成功的。

 

一、娱乐圈整合营销己成流行

纵贯线为期一年的全国巡演,一共演唱52场,40余站,超过136万人次观看,创造了9亿票房。这几乎超过了四个人历年所有演出收入的总和。巡回演出历来是老面孔的摇钱树,但是,你会对“纵贯线”四个老男人的9亿票房,咂一咂舌头,会认为中国人又犯了“人傻钱多”的老毛病。

 

而事实上正是这四个加起来超过200岁的男人,将无数宅男宅女,从沙发吸引到了现场,甘心化做“惯犯”。是什么让纵贯线有如此大的“吸金魅力”。纵贯线便有了李宗盛抱着箱琴,周华健用上了节拍器,以及罗大佑的键盘、张震岳的架子鼓。纵贯线”的歌迷贯穿老中青三代,4人跨时代的歌曲也是另一大卖点。

 

同样,周杰伦的演唱会有蔡依林站台做嘉宾。许多蔡依林的歌迷因此会买票。这次蔡依林的演唱会有周董做嘉宾,一场演唱会吸引的是两个人的粉丝。这个简单的加法,带来了丰厚的经济利益。  

   

二、绯闻就是生产力

    

娱乐圈成名之前靠“潜规则”,成名之后就需要源源不断的绯闻。这些吸引无数观众眼球的花边新闻无疑最好的广告。比起上一场央视的数秒广告,企业动辄投下数亿巨资。明星们靠绯闻上娱乐版的头条,不用花一分钱。而且绯闻能让广告以“连续剧”的形式,不断翻新。这无疑让这种无成本的广告更生猛鲜活。

 

粉丝们在现场“逼婚”,双J则在现场做秀。这也是拉在一起搞一些噱头,无非就是想现在确实演唱会太密集了,生意不好做,一定要找一些爆点,让歌迷看到平时看不到的,你拍绯闻的话也拍不到。现在要拍周杰伦和蔡依林私下的绯闻和私下场合的照片是拍不到的,狗仔队也不一定拍得到,干脆在一个公开的场合,让大家看,可能这样能吸引更多的人来观看演出。

 

这其实不是第一次了,在04年的时候他们就在演唱会同台过了。2010年演唱会已经合体一次,也不是第一次,为什么2010年关注度这么高呢?是在他们传分手以后,有过暧昧,传过绯闻。曾经两个人搞得很尴尬,好象蔡依林受伤非常的重。其实娱乐圈只有噱头,而没有真正的恩仇,可以走到一起再牵手,目标只有一个,为了他们的一个宣传的利益。蔡依林,演唱会是的成功,原因之一是周杰伦与他的绯闻成为一个很大的话题。现在演唱会卖票也不容易,尤其是搞得这么密,又是巡演性质的,当然需要一个拉抬票房的东西。风青杨认为可能当票房不太理想的时候,这招最管用。

 

三、歌迷说一张票等于两场演唱会

演唱会上,周杰伦最后出场,与蔡依林合唱了3首歌,《今天你要嫁给我》、《星晴》和《说爱你》。两人的表演十分俏皮,现场互动也配合得默契十足。据在场的一位粉丝表示,许多人都在台下喊“结婚!结婚!”,而蔡依林和周杰伦也是大方牵手,满足了粉丝们的小小“心愿”。

 

昨晚的演唱会吸引了3万多位粉丝到场观看,尽管票价不菲。歌迷们却说,这一次值了!因为在他们看来,花一张票的钱,等于看了蔡依林和周杰伦两人的演唱会。或者换一个风青杨的说法,听蔡依林的演唱会,送一场周杰伦的歌友会。这年头,人们都喜欢超值又免费的东西。有东西送,自然是皆大观喜。

 

四、与自己的敌人或对手合作

双方的合作都是为拉抬对方的人气。演艺圈如同战场一样,永远没有真正的敌人!当年大家觉得周杰伦把蔡依林伤得很深,移情侯佩岑,当然蔡依林一句没有说过他的不是,只是表示了一点点自己的伤感。后来尽管他们在很长时间之内是没有交际的,最后还同台了,还热舞了。而陈冠希和张柏芝,当年那样劲爆的往事,张柏芝在电视上声泪俱下的控诉,居然还能在飞机上相遇以后,不但冰释前嫌还合影留念。

 

或许这一切的一切,都不是因为爱情回到原来的位置。面对千疮百孔的娱乐圈,谁能奢望真正的全身而退。就像张爱玲说的:“他们都回不到过去了!”。但是,他们却比商人更理性。他们不需要宽容对方也能“化干戈为玉帛”。他们比政治家更敏锐,且行动更迅速。因为娱乐圈不相信眼泪,只相信实力。

 蔡依林与周杰伦的双赢演唱会 - 风青杨 - 风青杨双赢谈判职业讲师

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