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机会营销:低成本营销战略  

2011-12-14 09:46:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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机会营销:低成本营销战略 - 风青杨 - 风青杨

 

 

最近手机充值时,总有收到一条移动的短信,内容是“即日起通过自助终端和网上营业厅单笔缴费50元即可抽奖,最高可赢取4999元话费,快来参与吧!”很多人不解,在哪充手机话费不是一样吗,上移动的网上营业厅干嘛还要给奖励?其实中移动之所以如此,是因为通过其它终端(例如银行的自动取款机)给手机充值,中移动要交给对方几个点的手续费,但是在中移动自己的网上营业厅充值,就等于这笔钱就等于装入了自己的腰包,千万别小看这一个简单的动作。想想看,全国几亿移动用户,每月每人充值按一百元计算,每次充值按三块钱手续费计算,每个月就是数亿元。而中移动所付出的,只是告诉你有一个拿到五千元话费奖励的机会,成本低到可以勿略,只是用中移动自己的系统给你发一条短信而己。

 

机会营销可以说是成本最低,以小博大,并且效益最好的营销方式之一。翻开报纸,我们经常可以看到有人中了五百万的体彩,有人中了几千万的双色球等等,你以为这是新闻,其实这些报道并非报社的媒体采访报道,而是彩票的发行机构做的软文广告。彩票发行机构最好的广告,就是告诉你,你身边有一个和你一样的普通人,他花几十块买了几张彩票,结果人生的命运因此大逆转,从此变成亿万富翁。尽管人人都知道,中巨奖的可能性与被雷劈的机会都一样是五百万分之一。但还是有很多人,拿出自己收入中的很大一部分来购买彩票,机会营销让彩票成了利润最高、操作最简单的赚钱行业之一。所以,对于彩票发行机构来说,它要做的,就是告诉所有人,买彩票就有中大奖的机会。而发生在身边的实事,往往给人最真实的感觉,也最打动人。

 

如今微博正当其道,如果问做过微博营销的企业或个人。在微博上最直接有效的营销方式是什么?答案只有一条,就是转微博送奖品。最常见的是明星演唱会,为了让更多的人知道某明星的演唱会即将开唱,让大家去买门票。传播者常用的有效招数就是:让大家去转发微博,转微博达到规定次数的人就“有机会”赢得赠与门票,这样的微博一般会转上几万次,按每个人有几百几千个粉丝计算,这条广告信息就有几千万人浏览。相比较,这比在百万发行量的报纸上做一个整版广告的效果,丝毫不会逊色。但广告营销的费用不会是几十万或上百万,只需要提供几张门票做促销而己。

 

战国时期燕国弱小,新君为了招幕人才,他的大臣给他出了一条建议,把一个庸臣扶到了一个很高的位置。新君不解,他的大臣说“大王你想,如果这样一个平庸的人才都能得到如此高的待遇,那些真正有本事的人,不是会踏破门槛吗?”事实真如他所料,燕国不用发动几千几万人,到各地设驿馆贴告示,只需要让人们相信“中奖”这个事实,那么所有的老百姓就会义务的帮他做“广告”,人人都会免费的帮他传递这条讯息。

 

如果说娱乐营销的最大本质,是利用媒体来免费为明星个人做宣传,借力打力的话,那么,机会营销的最大亮点,就是让每个人都很容易并“义务”的传播你的迅息。比如:你可以花两块钱买张彩票,也可以试着到移动的营业厅去充次话费试试,或者转发几次微博,这些都是举手之劳,不会耗费你太多的时间、精力、财力。而一旦你花功夫去购买了这个“机会”,你就会对结果有所牵挂,你会自动的跟踪这件事的结果,尽管想要传递信息的人没有花一份钱雇佣你,但你却不自觉的变成了广告的有效终端,成了广告主最好的宣传者。或许,还会向你认识的亲人朋友们“免费”推广,这也许就是机会营销带来的效果。

 

机会营销的最大魅力,是他让每个人都以为,那个奖品是属于自己的,所有人的眼睛都盯着奖品,仿佛自己站在奖品而前一样。但大家勿略了自己身前身后,站了几十万,几百万,几千万和自己一样“饥肠辘辘”的人,大部分人都认为自己排队比较靠前,机会很大。而事实上幸运的往往只是极少数。也就是说,用极少数人可能中奖的消息,来刺激几万倍的人群都来免费来推广你的商业信息。(文/风青杨)

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