猪八戒的优势
——风青杨
不是,猪八式懂得插科打浑,懂得让师傅开心,尽管猪八戒在队伍里能力不强,还总是出错。但是师傅对孙悟空是时不时念紧箍咒,甚至赶回花果山。老猪在唐僧队伍里既不用花缘,也不用扛行李。过的最是快活。
沙僧知道自己的本事不大,也不会像八戒那样哄师傅高兴,就老老实实挑行李,老老实力看家,这是在团队竟争里,每个人要对自己的优势有定位,
同样对自己的产品定位一定要准,把自己和竟争对手的优劣势搞清楚,这才是生存之道。像田忌一样,用自己最好的马跑对手的差一点的马,找出自己最空出的三个优势,不要攻击你的对手,要用实力说话。
顾客不买你产品的原因一般都是以下三点:
1.不知道,不管你的产品怎么样好,我需要,但是我不知道你的产品;
2.不相信你,即使你说的再好,客户也不相信;
3.他认为你的竟争对手的产品更好,更适合他
首先要搞清楚——你的竟争对手是谁?与竟争对手相比,你的优势在哪里?你的不足在哪里?当客户提出这种疑问时,你该怎么样去应对?我想搞清楚这几个问题,作为销售经理,你的业绩将大幅度提升。
今天没有谁能说老子的产品天下无敌,即使你暂时是行业内的老大,也会有无数个竟争对手在等待着去取代你。不论怎样每个产品都会有他独特的优势,就像任何产品都会有他的缺点一样。还记得春秋战国时期齐国的田忌赛马吗?今天的竟争也讲究策略,和赛马一样,你的赛马总有一些不同的优势,因为任何产品都不可能达到完美,换句话说如果他一切都完美就像宝马和奔驰,那么他的价格贵就会是一个缺陷。
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