从竟争对手那里抢回你的客户
(原创)——风青杨
首先要问问自己，为什么我的顾客不买？
1.不知道，不管你的产品怎么样好，我需要，但是我不知道你的产品
2.不相信，你说的再好，客户不相信
3.他认为你的竟争对手产品更好
你的竟争对手是谁？你的优势在哪里，你的不足在哪里，你该怎么样去应对？搞清楚这几个问题，作为销售经理，你的业绩将大幅度提升。
今天没有谁还能说老子天下无敌，如果你是行业内的老大，就会有无数个竟争对手在某个角落等着取代你，何况老大只能有一个，大部分情情况下我们都不是老大。但是每个产品都会有他独特的优势，同样任何产品都会有他的缺点？还记得田蹇赛马吗？和打仗一样，任何产品都不可能完美，如果他一切都完美如宝马和奔驰，那么他的价格贵就会是一个缺陷。
所以在与客户开口想谈你的竟争对手时，其实他在心里己经认同了你的产品，他己经打算买了，只不过他还不是十分确定，这个时候，你临时再想自己与竟争对手的优势，己经来不及了。最好的办法是，在你出门拜访之前就做足功课，把最主要的三到五个竟争对手的优势对列出来，当客户想了解这方面时，你能很有条理的一一道来，客户会很信服你的专业。
那么，你的竟争对手是哪几个，你的优势是什么？如果有不足，你应该如何讲，这就是考验一个专业销售人员的准备工作做的是否到位的指标了。对自己产品的定位就像是对自己的了解一样。西游记中，孙悟空知道自己的优势是降妖除魔，能力强，另外就是与上级——天庭的各路神仙有交情，因为当年在天庭在混过。所以他是无可争议的主力，那猪八戒那么懒，也没什么本事，是不是没办法混了呢？
不是，猪八式懂得插科打浑，懂得让师傅开心，所以猪八戒队伍里尽管能力不强，本事不大，出错有问题的老是他，但是对孙悟空是念紧箍咒，还是赶回花果山。老猪在唐僧队伍里既不用花缘，也不用扛行李。沙僧知道自己的本事不大，也不会像八戒那样哄师傅高兴，就老老实实挑行李，老老实力看家，所以，每个人对自己的产品定位一定要准，把自己和竟争对手的优劣势搞清楚，这才是生存之道。
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